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manager est un métier home à propos toolkit 4 manager archives -- home à propos mentions légales toolkit 4 manager boutique archives -- -- le business model lorsque vous demandez à des managers ce qu’est un business model (ou quel est “leur” business model), la réponse est souvent vague. la raison principale est qu’ils en ont une compréhension implicite, ce qui est normal puisque le business model concerne l’activité de l’entreprise ; et gérer l’activité pour atteindre le but de l’entreprise est la principale mission d’un manager. le problème vient donc plus du fait qu’il n’existe pas de vision précise et partagée au sein de l’organisation de ce qu’est un business model. pourtant, cette vision commune peut être nécessaire lorsqu’il faut prendre des décisions concernant le business model d’une société. comme les autres outils d’analyse, le business model ne donne qu’une description et une représentation simplifiée de la réalité. ainsi, il est possible de décrire le business model comme une représentation de la façon dont une entreprise crée de la valeur et fait du chiffre d’affaires ; mais qui ne rentre pas dans les détails complexes de sa stratégie, de ses processus, de ses entités, de son organisation hiérarchique, etc il est au cœur même de tout projet, puisqu’il représente la manière dont l’entreprise va gagner de l’argent et être rentable les fonctions du business model chesbrough et rosenbloom décrivent 6 fonctions du business model : articuler la proposition de valeur identifier un segment de marché définir la structure de la chaîne de valeur dans l’entreprise spécifier les mécanismes de génération de revenus définir la position de l’entreprise dans la chaîne de valeur externe formuler une stratégie concurrentielle d’après alexander osterwalder, a business model describes the value an organization offers to various customers and portrays the capabilities and partners required for creating, marketing, and delivering this value and relationship capital with the goal of generating profitable and sustainable revenue streams le business model explique la logique globale de l’entreprise. il explique ce que l’entreprise crée comme valeur (l’offre), comment elle le fait et pour qui, et comment elle pense gagner de l’argent. en clair, le business model synthétise la proposition de valeur, les ressources et les capacités nécessaires, la structure du réseau de valeur et le modèle de revenu de l’entreprise. c’est sans aucun doute alexander osterwalder qui dans sa thèse puis ses publications successives a le mieux synthétisé la pensée des chercheurs sur ce qu’est le business model. les 9 blocs de la matrice d’alexander osterwalder le tableau du business model d’alexander osterwalder se décompose en 9 parties (voir schéma) : la proposition de valeur qui est offerte au marché le(s) segment(s) de clients que vous adressez avec votre proposition de valeur la communication et les canaux de distribution utilisés pour atteindre vos clients et leur offrir votre proposition de valeur les relations établies avec vos clients les ressources clés dont vous avez besoin pour rendre votre business model faisable les activités clés nécessaire pour implémenter votre business model les partenaires stratégiques et leurs motivations pour participer à votre business model les flux de liquidités générés par votre business model les coûts de structure du fonctionnement de votre business model l’infrastructure capacités de base : les capacités et les compétences nécessaires pour exécuter un business model. réseau de partenaires : les alliances qui viennent compléter d’autres aspects du business model. valeur de configuration : la raison qui fait une entreprise mutuellement avantageux pour une entreprise et ses clients. l’offre la proposition de valeur: les produits et services d’une offre d’entreprise. les clients clientèle cible: le public cible d’une entreprise de produits et de services. canal de distribution: le moyen par lequel une entreprise fournit des produits et services à la clientèle. il s’agit notamment du service marketing de l’entreprise et de la stratégie de distribution. la relation client: les liens d’une société établis entre lui-même et ses différents segments de clientèle. le processus de gestion des relations clients est dénommé gestion de la relation client. les finances structure de coûts: les conséquences monétaires des moyens employés dans le business model recettes: la manière dont une société gagne de l’argent grâce à une variété de flux de revenus. une entreprise du revenu. ces 9 briques du business model constituent un modèle d’entreprise qui permet de décrire le modèle d’affaires. pour ce qui me concerne je trouve ce modèle lumineux et très pratique pour décrire de façon ramassée une entreprise. mais c’est surtout un outil merveilleux pour envisager des changements de business model, pour les simuler et finalement pour prendre une décision. alain wind http://www.dekades-conseil.com 14.06.2010 · alain wind · pas de commentaires tags: business model , client, , management, , métier, , stratégie, , vision, · posté en: 06 - méthodes manager des salariés plus âgés : les 7 fondamentaux l’évolution démographique fait que l’on va travailler de plus en plus tard dans les entreprises. les managers de la génération x (et même y !), doivent apprendre à manager les salariés plus âgés. ces générations ont des visons très différentes de la relation au travail, de l’équilibre entre vie privée et vie professionnelle, des technologies etc. dans ce contexte, c’est le rôle du manager que de prendre les devants et de créer la relation de confiance qui fera que les travailleurs âgés restent productifs et engagés dans le projet d’entreprise et dans leur mission. pour cela 7 clés indispensables à connaitre et mettre en œuvre : 1. mettez de côté vos préjugés tous les salariés plus âgés ne sont pas dépassés par la technologie et finis pour la vie en entreprise. chaque salarié est différent et il est important de prendre le temps de connaitre l’état d’esprit de ses collaborateurs. certains salariés plus âgés sont en attente de la retraite (parfois inconsciemment), alors que d’autres sont au contraire très motivés et en attente de projets nouveaux. observez, ayez des séries d’entretiens individuels informels, allez-y l’esprit ouvert et sans à priori, ce qui vous permettra de comprendre les motivations et compétences de chacun pour adapter votre management. 2. communiquez, communiquez, communiquez ne partez pas du principe que les collaborateurs plus âgés savent ce que vous attendez d’eux. ils n’ont pas la même expérience que vous. soyez explicite sur vos attentes et objectifs, et sur les critères de mesure de la réussite. c’est d’autant plus important avec un collaborateur plus âgé, car la différence de génération crée naturellement des problèmes de communication et de compréhension. 3. valorisez et respectez leur expérience vos salariés plus âgés ont trainé leurs guêtres. ils en ont vu beaucoup. ils en ont fait beaucoup. reconnaissez leur expérience, apprenez de leur expérience. encouragez les personnes plus jeunes dans votre équipe à adopter la même attitude que vous et à apprendre de leurs ainés. les leçons que l’on peut tirer des galères et échecs sont inestimables. 4. ne sur jouez pas votre rôle de « patron » les salariés les plus âgés ont fait leur carrière dans une culture de respect de la hiérarchie. ils savent que vous êtes le patron et il n’est nul besoin de le leur rappeler. la plupart d’entre eux ont été à un certain moment des patrons eux aussi. ne tombez pas dans le piège du petit chef de trente ans qui a tout vu, tout fait, tout compris et qui compte bien bouleverser les habitudes de travail. cela traduit un manque de confiance en soi et les salariés n’en sont pas dupes. travaillez à diriger votre unité et ne perdez pas de temps à jouer un rôle. 5. formez-les et reconnaissez-les les salariés les plus âgés ont besoin de formation autant que les jeunes; autant et a

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%% This is the AFNIC Whois server.
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  REGISTRAR AFNIC

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  SERVER fr.whois-servers.net

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  REGISTERED yes

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  HANDLE AW408-FRNIC

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  CONTACT Alain Wind

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  ELIGDATE 13/10/2008 00:00:00

  SOURCE FRNIC

DOMAIN

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  SOURCE FRNIC

  HANDLE NSL9628-FRNIC

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  DNS01.ONE2NET.NET 87.98.183.7

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